24、销售员必备的乞丐精力??面对“顾 客”首先微笑,东方心经马报彩图88万-15全新一代瑞风M4柴油版与广东，天天被谢绝屡次仍是判若两人。

15、没有卖不出的产品，只有卖不生产品的人；没有劈不开的柴，只是斧头不够快；不是市场不景气，只是脑袋不争气。

28、因为纯熟，所以专业；由于专业， 所以极致。只有专业能力成为专家，只有专家才能成为赢家。任何顾客都不会和业余选手玩，因为他们深知业余没有好成果。顾客永远只信任专家，专家代表威望 和被信任。

2、依附感大于实力。销售的97%都在建立信任感，3%在成交。

11、目的不是用来达成的，是用来超出的。

10%的销售是在第三次跟踪后完成，

23、销售等于帮助，所有成交都是为了爱！爱他就成交他吧！收到钱是赞助顾客的开端。

2%的销售是在第一次联系后完成，

8、必定要给顾客讲有含金量的货色，一定要学会发明价值，为顾客创造他须要的价值。

跟踪工作使您的客户记住您，一旦客户采用举动时，首先想到你。

销售最大的敌人不是对手，不是价格太高，不是拒绝你的客户，不是公司轨制，不是产品不好，最大的敌人是：你的埋怨！你的借口！

10、销售是信心的传递和情绪的转移。

销售假如能成功，一定是基于内心足够强强盛，动不动就受伤，动不动就受挫，还为自己的无能各种找借口、理由！说瞎话，小编真心的以为这样的销售相对没有成功的可能！

26、销售是信心的传递，谈判是决心的较量；销售就是建立情感，销售就是获守信任。

22、销售不变的宝贝??多听少讲，必备多问少说；服务的最高境界??发自心坎，而不是流于情势。

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1%的销量是在电话中完成的，

注意两次跟踪时光距离，太短会使客户腻烦，太长会使客户淡忘，我们推举的距离为1周；每次跟踪切勿吐露出您强烈的盼望，想做这一单。

原题目：做销售最艰苦的不是客户难搞，而是你不会搞！

25、对待老顾客要像看待新顾客一样的热忱，对待新顾客要像对待老顾客一样的周密。

20、选对池塘才能钓大鱼，顾客的品德一定要好。你的抉择大于尽力十倍。如果你为穷人服务，你将变得越来越穷；你可以把自己定位为珠宝店老板，也可以把自己定位为收破铜烂铁的小贩；你服务十个 破铜烂铁不如服务一颗钻石。

9、所有的一切事物，都要学会去链接。情绪的关系大于利益关系和配合关系，要与顾客有深档次的感情交换。

29、销售职员要永远问自己的三个问题：我为什么值得别人辅助？顾客为什么要帮我转先容？顾客为什么向我买单,507799.com？

13、销售即是收入。这个世界上所有的成功都是销售的胜利。当你学会了销售跟收钱的本事时，你想穷都穷不了。

27、顾客买的更多的是种感到??被尊敬、被认同、释怀。

12、你永远不第二次机遇给顾客树立本人的第一印象。

5%的销售是在第二次跟踪后完成，

献给做销售的每一个人：

7、力不致而财不达，收到的钱才是钱。

14、做事迹千万不要小看每个月的最后几天，这比如是3000米长跑，当你跑完2700米时，最后的300米犹为重要，最后多少天是最轻易创造奇观的时刻。

3%的销售是在第一次跟踪后完成，

17、销售时传递给顾客的第一印象：我就是你的朋友，我今天与你会晤就是和你交友人的，所有顶尖高手都是会把客户当家人的人。

1、顾客是最好的老师，同行是最好的榜 样，市场是最好的学堂。取世人之长，才干擅长众人。

16、一流倾销员??卖自己；二流推销员??卖服务；三流推销员??卖产品；四流推销员??卖价钱。

跟踪的终极目标是构成销售，但形式上毫不是我们常常听到的“您斟酌得怎么样？”

21、小事件就是一切，煮熟的鸭子为什么会飞掉？是你的细节失败了，让顾客不爽了。

4、拒绝是成交的开始。销售就是零存整取的游戏，顾客每一次的拒绝都是在为你存钱。

5、要从信赖、观点、故事、好处、丧失、利他六个方面，创造让顾客不堪设想、不可抗拒的营销计划。

调剂自己的姿势，试着帮助客户解决其问题，懂得您客户最近在想些什么？工作进展如何？记住：

18、随时随地都在销售，把销售变成一种习惯。成长永远比成功主要，你可以不在销售中成交，但你不能够在销售中不成长。

6、销售是信念的传递，情感的转移，膂力的压服；会谈是信心的较量；成交是意志力的体现。

10、顾客买的不仅是产品自身，更买产品相应的及额定的服务。人脉就是钱脉，人缘就是财缘，人脉决议命根子。

跟踪工作除了留神体系持续外，我们更须注意其准确的策略：

3、当你学会了销售和收钱，你不想成功都难。

采取较为特别的跟踪方法，加深客户对您的印象；为每一次跟踪找到美丽的借口；

19、只有找到了与顾客的独特点，才可能与他建立关系。销售就是建破关联，建立人脉。

80%的销售是在第4至11次跟踪后实现！